Die 4 besten Wege, wie du einen Vertrauensvorschuss vom Publikum perfekt nutzen kannst !!!
„Wer sein Publikum liebt, der sollte authentisch sein, den er bekommt schließlich einen Vertrauensvorschuss geschenkt. Den musst du immer einplanen und nutzen.“´Zitat
Ich möchte dich etwas fragen. Wie oft hast du schon langweilige Redner und Präsentation gesehen.
Bestimmt schon oft. Das kann ich mir nicht nur vorstellen, mir ging es genauso.
Immer diese Präsentationen, wo man am Anfang schon weiß, das es nichts wird.
Man hofft zwar noch ein bisschen, aber es geht so weiter, wie erwartet. Entweder ist die Rede vollkommen langweilig oder der Redner bringt es einfach staubtrocken rüber.
Das habe ich in meiner Karriere auch schon erlebt und ich hatte mir schon vieles anschauen müssen. Deshalb musst du als Redner selber aufpassen, das es dir nicht selber passiert.
Deshalb musst du genau aufpassen, weil ich dir einen wichtigen Tipp mitgebe, der deine Präsentation nicht nur retten wird. Du wirst auch einen tollen Auftritt machen.
Was ist ein Vertrauensvorschuss vom Publikum !
Ich hatte dir gerade schon gesagt, das die ersten Sekunden darüber entscheiden, wie du oder schlecht eine Rede vorm Publikum wird.
Genau darauf möchte ich hinaus. Die ersten Sekunden während deines Vortrages gibt dir das Publikum eine Art Vorschuss, weil es dich noch nicht kennt.
Es vertraut dir einfach, das du es perfekt machst und wird die ersten Sekunden sehr gespannt auf dich schauen.
Ob du jetzt angekündigt wirst oder selber der einzigste Redner bist. Immer wird das Publikum hoffen und auch Vertrauen, das du alle begeistern wirst.
Also heißt das jetzt, das du bis zum Schluss ein Feuerwerk an großartigen Momenten abliefern wirst, damit dich alle liefern.
So ist es nicht. Aber wenn ich schon in den ersten Sekunden merke, das es trocken wird oder der Redner nicht auf das Publikum eingeht, dann ist das kein guter Anfang.
Es heißt einfach nur, das du gleich von Anfang an, die Leute von dir und deiner Rede begeistern musst. Natürlich musst du das Niveau auch oben halten.
Aber das Publikum erinnert sich in der Regel nach deiner Präsentation an 2 Dinge:
- An den Anfang
- An das Ende deines Vortrage
Wenn du diese 2 Dinge gut meisterst, dann hast du schon 50 Prozent deines Vortrages sehr gut gemacht.
Deshalb gehen wir jetzt an die Theorie, wie du es in der Praxis umsetzen kannst.
1.Weg, wie du deinen Vertrauensvorschuss am Anfang der Rede perfekt nutzen kannst:
Versuche gleich ein Quiz oder Rätsel einzubauen !
Es ist immer ein beliebtes Mittel, gleich das Gehirn und die Aufmerksamkeit ein klein wenig aufzuwecken. Wie geht 
das am besten.
Natürlich mit einem tollen Quiz oder einer Absolvierung einer kleinen Aufgabe. In dem Fall sind erst mal alle ein wenig beschäftigt und du kannst deine Nervosität ein wenig runter drücken.
Ich sage es immer wieder, wenn du einen Redeanfang hast. Versuche die Leute gleich mit einzubinden, sodass sie begeistern von dir sind und auch zum Nachdenken animiert.
Natürlich gebe ich dir gleich ein Beispiel, damit du es dir vorstellen kannst:
Meine Damen und Herren,
für die, die mich schon kennen und natürlich für die ganz neuen. Ich mache am Anfang von jeder Rede immer ein kleines Quiz und ich hoffe sie haben ihr Gehirn schon eingeschaltet. Also bitte mal kurz nachdenken. Wie oft hat es die Bahn in diesem Jahr geschafft, pünktlich zu sein. 60-70 oder 80 Prozent. Weiß es jemand. Ich gehe mal kurz durch und werde mal einige nach ihrer Meinung fragen.
Sie sagen 70 Prozent, dann frage ich mal jemand anderen, ob er eine andere Meinung hat (du kannst in dem Fall 2–3 mal nachfragen, bis du die richtige Lösung hast)
Sie sagen 80 Prozent und das ist richtig. Ich habe Ihnen sogar ein Nudelset mitgebracht, das können sie behalten. Und jetzt die große Frage, warum die Bahn es bei jedem 5. Zug nicht geschafft hatte. Ich werde es Ihnen erzählen …
Du siehst, wie schnell du das Publikum in deinen Händen hast und den Vertrauensvorschuss perfekt nutzen kannst. Ich kann dir noch so viele Beispiele erzählen, wie du es schaffen kannst. Und das Beispiel ist auch flexibel einsetzbar mit ein paar Pointen versehen, ein Lacher.
Aber es ist nicht die einzigste Möglichkeit, die Aufmerksamkeit für sich zu gewinnen. Deshalb hier zum nächsten Weg.
2.Weg, wie du deinen Vertrauensvorschuss am Anfang der Rede perfekt nutzen kannst:
Auf eine Reise mitnehmen !
Auch ein tolles und schönes Ereignis ist es, wenn die Leute ein Bild in ihren Köpfen haben, wo sie entweder träumen oder nachdenken können.
Auch dieser Weg zeigt dem Publikum genau, das du dir Gedanken gemacht hast und sie werden nicht abgeneigt sein. Und nicht nur, das du traumhafte Bilder visualisieren kannst, auch Traumdeutungen und Lenkungen in ihrer Wahrnehmungen kannst du vornehmen.
Die 2. Sache ist zwar etwas für Profis, wenn du die Gedanken lenken möchtest, aber Geschichten zu erzählen und Vorstellungen zu entwerfen, das geht immer.
Ich gebe dir zu jedem Punkt immer ein Beispiel und das mache ich hier auch sehr gerne
Beispiel-Reise mitnehmen:
Meine Damen und Herren, ich möchte sie jetzt sofort auf eine Traumreise mitnehmen. Wie sie bestimmt wissen, möchte ich ihre Träume nicht nur sehen, ich möchte das sie aktiv daran arbeiten.
Und wenn sie es schaffen wollen, ihre Ziele zu erreichen, das brauchen wir genau das Bild vor ihrem eigenen Auge. Also machen sie jetzt sofort ihre Augen zu und stellen sie sich folgendes vor.
Sie laufen in 5 Jahren in ihrer Lieblingsstadt und genießen gerade die schöne pralle Sonne. Vor Ihnen sehen sie eine französische Bäckerei und davor ist ein Brunnen. Sie haben alle Zeit der Welt und können heute machen, was sie gerne möchte. Sie gehen in die Bäckerei und schauen sich die wunderbare Auslage mit den französischen Leckereien an. In dem Moment überlegen sie gerade, was sie gerne nehmen möchten.
…(Zeitsprung)…
Jetzt wachen sie wieder auf und denken daran, dass ihr Traumjob in dieser Firma ihnen unbegrenzte Freizeit bietet. Sie freuen sich jeden Tag, an dieser Bäckerei vorbeizugehen, da es ihr Weg ist zu ihrem Traumjob, denn sie gerne machen…
Und genau das kannst du mit dem Publikum gerne 5-10 Minuten machen und dadurch freust du ein Lächeln auf ihren Wangen sehen. Du wirst Begeisterung sehen und alle werden sich freuen, diese positiven Dinge in ihrem Kopf zu haben.
3.Weg, wie du deinen Vertrauensvorschuss am Anfang der Rede perfekt nutzen kannst:
Ein Zitat mit deiner Rede verbinden
In dem Fall gibt es viele Möglichkeiten, nach einem bestimmten Zitat oder einen tollen Spruch im Internet oder in der Literatur rauszusuchen.
Und genauso spannend es ist, ein tolles Zitat zu finden, desto spannend ist auch die Reaktion vom Publikum. Natürlich gibt es viele Redner die benutzen ein Zitat, aber du kannst natürlich auch noch ein besseres finden. Das gleiche gilt auch in einer Debatte.
Wichtig ist es, dass du das Zitat nicht mit den einleitenden Satz mit „Meine Damen und Herren„ verwendest. Dadurch verwächst es und es wird kein großer Knaller. Am besten ist es, wenn du die Formulierung lieber nicht mit rein nimmst.
Ich bin sowieso kein großer Freund von der Begrüßung, weil ich lieber sofort anfange mit meiner Präsentation und mein Publikum gleich und sofort fesseln möchte. Ich weiß von Anfang an, das ich einen Vertrauensvorschuss habe und deshalb nutze ich gleich meinen Anfang als Zitat.
Also wieder ein Beispiel, wo man mit einem Zitat anfängt (ohne Begrüßung):
Wir verschenken jedes Jahr Milliarden, weil am Samstag nicht gearbeitet wird und wertvolles Betriebsvermögen ungenutzt herumsteht. Es kann doch nicht sein, das für einen Arbeitnehmer in der Metall- und Elektroindustrie unzumutbar ist, was eine Krankenschwester oder ein Bahnbeamter als Selbstverständlich akzeptiert.
Das Zitat stammt von David Herrmann. Ich sehe in einigen von Ihnen schon Schweißtröpfchen und auch Hass und Wut. Aber vorher kommt das. Wahrscheinlich liegt es an der Vorstellung, das ein Geschäftsmann und Mediziner so denkt. Es ist zwar nichts falsch dran, aber alleine die Vorstellung macht uns schon Angst. Keiner kann es von Ihnen leiden, am Wochenende zu arbeiten.
Deshalb möchte ich Ihnen heute erklären, wie wir so etwas schon im Keim ersticken können und somit den Arbeitgebern die Luft ablassen können, aus dieser Idee.
Mein Name ist Peter Müller und ich versuche mit Ihnen heute Lösungen zu finden, um das zu verhindern…
Du kannst ruhig ein paar provokante Zitate nehmen. Auch ein paar witzige oder nachdenkliche sind möglich. Aber wenn du die Aufmerksamkeit und den Vertrauensvorschuss von den Leuten sofort erreichen willst, musst du etwas sagen, was die Leute nicht hören möchten.
Und wenn du vor Arbeitnehmern sprichst, da ist so ein Zitat natürlich ein rotes Tuch. Deshalb kannst du in diesem Moment schon richtig Stimmung machen.
4.Weg, wie du deinen Vertrauensvorschuss am Anfang der Rede perfekt nutzen kannst:
Eine persönliche Erinnerung mit einbauen !
Wie ich dir schon gesagt habe, lieben das Publikum persönliche Geschichten und Anekdoten. Nichts gibt es schöneres, als in die Welt von anderen hineinzuversinken und seine Gedanken freien Lauf zu lassen.
Und auch in diesem Fall musst du nicht lange in deinem Kopf suchen. Nimm einfach eine tolle Geschichte von heutigen Tag oder ein paar Tage zuvor. Alles was mit deinem Thema zu tun hat, kannst du mit einbauen und damit Erfolg haben.
Und das schöne ist es, wie beim 2.Weg. Du spannst die Leute auch gleich mit ein und kannst sie auch auf eine Reise mitnehmen. Diesmal auf deine Vergangenheit.
Beispiel zur persönlichen Erinnerung:
Ich muss Ihnen erst mal etwas erzählen, bevor ich richtig anfange (damit kannst du die Leute aufmerksam machen, das etwas außer der Reihe passiert).
Vor 2 Tagen hatte ich einen spannenden Tag mit meinem Sohn. Wir fahren immer mit dem Zug, wenn wir etwas unternehmen möchte. Kaum hatten wir uns hingesetzt, kam es dazu, das er mit vielen anderen Kindern im Waggon spielte. Kinder sind etwas Besonderes und finden sehr schnell Kontakte. Sie schauen nicht danach, wie jemand aussieht oder warum er schlecht gelaunt ist. Mein Sohn verbreitet immer gute Stimmung und so war es auch vor 2 Tagen so. Nach 10 Minuten kommt er wieder und hat einen neuen Freund gefunden. In diesen Dingen sind sie immer schnell.
Ich sagte meinen Sohn, das wir gleich aussteigen mussten und schon begann er, mich traurig anzuschauen. Natürlich konnte ich sein trauriges Gesicht kaum ertragen, aber wir mussten ja schließlich zu seinem Lieblingsrummel gehen.
In der Zeit bis zum Ausstieg hatte er fast geweint, weil er einen Freund verloren hatte. Kaum sind wir ausgestiegen, freute er sich wie ein riesiger Sonnenschein auf seinen Rummel.
Meine Damen und Herren, an diesem Beispiel können sie sehen, das wir in unserem Leben so viele Gesichtsausdrücke und Emotionen zeigen. Was können wir jetzt für dieses Seminar mitnehmen, das möchte ich Ihnen jetzt erzählen.
Welche Vorteile habe ich von solchen Anfängen !
In vielen Fällen ist es so, das die meisten nicht in ihren Vortrag rein kommen. Immer ist eine unsichtbare Blockade, die ersten Worte zu formulieren.
Kaum ist man vorne, vor 100 Leuten und will etwas sagen, da verstummt schon das Gehirn und man bekommt kein Wort mehr heraus.
In diesem Fall ist es gut, wenn man eine kleine Gedankenbrücke baut und sich etwas Schönes einfallen lässt. Wenn dir lieber ein persönliches Ereignis gefällt oder ein Zitat, dann ist es komplett dir überlassen.
Du musst dich nur für eine Sache entscheiden. Also dieser Satzanfang kann dich dazu steuern, deinen Vortrag mit einer kleinen Brücke aufzubauen.
Sobald du mit deinem Anfang fertig bist, lenkst du direkt auf dein Thema und kannst dann flüssig erzählen. DU bist schon im Redefluss.
Also fassen wir noch mal zusammen.
Es hilft bei:
- Lampenfieber
- einer Stegreifrede anzufangen
- einer Debatte, die richtigen Worte zu finden.
Also denk immer dran, der Vertrauensvorschuss ist sehr wichtig, den gleich zu nutzen. Je besser du anfängst mit den richtigen Wegen, desto erfolgreicher bist du. Und du kannst es für jede Situation nehmen, um auch ohne viel Angst zu starten.
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Ich wünsche dir bestmöglichen Erfolg. Mit kommunikativen Grüßen.
Dein Stephan Pinkwart
Präsentation Debatte Selbstbewusstsein stärken Stegreifrede